江西农村见闻：农民“触网”增收 拓宽了农产品的销售渠道

一部手机、一台电脑、一根网线，让家住江西省上饶市广丰区大南镇茭塘村的吕燕苘变成了村里的“网络达人”。

广丰区大南镇盛产马家柚。然而，随着马家柚产量不断增长，销售难一度成为制约当地马家柚产业发展的瓶颈问题。面对质优品佳的农特产品难觅销路，吕燕苘也曾和村里人一样“愁上眉梢”，“看着马家柚滞销，我真是焦急。”

为找到销售“出路”，吕燕苘2015年成为“邮乐购”茭塘村电商服务站站主。从参加邮政培训到电商实战操作，她逐渐摸索出一套成熟的电商模式。

“现在我们主要在网上卖马家柚苗木，以及柚子皮、蜂蜜柚子茶等马家柚延伸产品，还为乡亲们推销山茶油、笋干等土特产。去年销售额达到300来万元。”2020年，享受到电商红利的吕燕苘开始试水直播带货，将“直播间”开到田间地头，帮助村民销售了一大批农产品。“通过直播带货的方式，拓宽了农产品的销售渠道，村民们的腰包越来越鼓了!”

一头接在田间地头，一头连着消费市场。近年来，随着互联网的日益普及，中国农村电子商务蓬勃发展，不仅让长期处于“藏在深山人未识”的农产品成为“网红”，也给越来越多的普通农民增收添加了新动力。

地处赣东北的上饶因“上乘富饶”而得名，素有“江南甲天下，饶信甲江南”之美誉，特色农产品丰富。

近年来，中国邮政集团有限公司上饶市分公司充分发挥邮政实物流、信息流、资金流三流合一的平台优势，进一步挖掘当地独特生态和农产品的源头优势，推动饶企、饶品与电商平台的对接，助力农民“触网”增收。

据中国邮政集团有限公司上饶市分公司渠道平台部惠农合作项目组长柴震宇介绍，围绕上饶市“东柚、西蟹、南红、北绿、中菜”的农业产业布局，上饶邮政在2019年主体实施“饶品网上行”工程，丰富农产品销售渠道，助力上饶脱贫攻坚和服务乡村振兴战略。

柴震宇称，在推进惠农合作过程中，上饶邮政还大力推进惠农供应链体系建设，促进合作社与涉农企业的农产品销售;通过积极主导构建三级农村物流配送体系，加快建设同城配送网等。

葛根是江西横峰县葛源镇特产。从小在葛源镇长大的周小华建立了一家名为“红土情”的惠农合作社，合作社以葛根为原材料进行加工，生产葛根粉、葛花茶、葛根酒等产品，起初通过零售、批发、代加工等方式销售，还聘请18名贫困户到基地上班，解决他们就业难题。

随着市场竞争的加剧，线下传统销售模式很难满足合作社壮大发展的需求。四年前，周小华选择加入邮政农村电商队伍，“借助邮政电商平台，产品销量从2017年开始稳步递增。”

事实上，同周小华一样，已有越来越多的人意识到，电商已逐渐成为农产品流通的新平台、农民增收的新动力、农业产业化的新引擎、农村现代化的新渠道。

记者了解到，经过五年的努力，上饶邮政己成为上饶农村电商发展的主力军、电商扶贫的示范者，形成了产业合作社+电商扶贫、红色旅游(乡村旅游)+电商扶贫、村镇产业+电商扶贫、残疾人贫困户+电商扶贫、农民工返乡创业+电商扶贫等八种典型的电商扶贫模式。

江西省社科院社会学研究所副所长涂龙峰认为，农村电商可以让分散小农户与庞大的国内外市场相连接，亦可通过规模化、订单式的需求倒逼农业产业发展升级，带动农民致富增收，为推动乡村产业振兴起到重要支撑作用。

关键词： 江西农村 农产品 销售渠道