利欧股份董事长与李想聊了个把小时 就决定投资理想汽车

利欧股份(002131)董事长王相荣最近一次公开亮相，是在7月30日理想汽车纳斯达克上市仪式上。他在朋友圈写道，祝贺理想汽车成功上市，半年交车超万辆，超额认购超40倍，为利欧集团新的产业布局开了个好头，期待更多的投资项目陆续上市。

据了解，利欧股份是唯一投资理想汽车的A股上市公司，公司全资子公司利欧香港目前持有理想汽车折合ADS共计3431.62万股。理想汽车的上市引发了市场对利欧股份的广泛关注。

近日，王相荣在上海的办公室接受了证券时报记者专访。王相荣出生于1972年，今年恰好是本命年，他穿了一件大红色的T恤衫，看上去神采奕奕。

投资理想汽车意义重大

在今年初的利欧集团成立25周年晚会上，王相荣提出了未来5年的战略规划。他说，利欧将以创新发展为动力，以持续提升能力和效益为目标，做精、做强泵业和数字营销两大主业，并通过投资业务，培育新技术和孵化新业务，赋能与补强两大主业，以期实现稳定、高质量的发展。

王相荣说，投资理想汽车对公司具有重大意义。“投资收益不是主要的，当年理想汽车创始人李想来找我们时，已经在业内找了一圈，我当时听了就觉得挺好。主要因为两个方面，一是我们想找一个新能源汽车项目投一投，因为新能源汽车将会是未来一个重要的传播媒介和流量入口，能与我们的数字营销业务相结合;二是我们觉得增程式电动车这个工艺路线好。理想汽车首款车型的定位是家用中大型豪华SUV，产品自带油箱和发电机，解决了续航里程的问题，技术难度比纯电动车高。我们在办公室聊了个把小时就决定投了。”

理想汽车成功上市，意味着利欧股份多年布局智能电动汽车领域收获了巨大成果。公司近日公告IGBT(绝缘栅双极型晶体管)项目落地，就是在投资理想汽车的过程中看到的商机。王相荣是技术出身，他说，当时是为了寻找新的流量入口方面的机会，在传统制造业之外寻找新的业务领域，也想通过投资加强对行业的认知和了解。

“IGBT项目落地，正是因为我们对汽车行业足够了解，立足制造业的升级，以合资的方式引进先进成熟的技术。理想汽车是我们的一个切入点，电动车有很多核心芯片、电源电子、工业器件。基于我们和很多车厂的长期合作关系，以及我们自身的投资布局，希望在这个行业有所突破，在互联网新的入口、产业上做全面的布局。”

在王相荣看来，投资新能源汽车的大佬很多，但未来能成功的可能就这么三家：蔚来、理想、小鹏。“理想汽车我们A轮投资，B轮又跟了，总共投了4.5亿元，最高时持股比例达11.75%。因为投资金额很大，所以一度压力很大。我们对理想汽车股价的短期波动不关注，目前我们的投资市值约6亿美元，希望未来能达到40亿美元的市值。通过这次投资我们找到了未来新的发展方向，没有投资不会想到研究IGBT这个产业，这对未来的制造业很重要。目前智能汽车的数量和占比相对较低，但是，未来智能汽车一定会成为新的巨大的流量入口。对理想汽车我们还是长期看好。”

王相荣是理想汽车的首批用户，也介绍了许多亲友购买。他认为，现在的年轻人看重体验，智能汽车的特点重在智能，智能化程度高，人车互动体验很好，以后会发展为重要的生活空间，而不仅仅是一辆车;传统车厂的设计还是以车为主，重制造，不重视智能化设计和互动体验。未来，汽车业会更重视智能化设计，自动驾驶等技术都是以人工智能为发展方向。

理想汽车的团队也很被王相荣看好，他笑言：“我相信李想这个团队，他们很务实，所有的钱都用在业务上了。我曾参加过几次会议，他们连饭都不请我们吃。高管年薪没有超过百万的，每轮融资，李想整个团队都ALLIN，这一点很难得，而很多创业团队都是烧投资人的钱。”

从两翼齐飞到三大主业

当年王相荣在浙江温岭创业，泵业是公司的基础产业。他说，在今年这么困难的情况下，公司泵业还是保持了良好的增长态势。近期洪涝灾害严重，国家加大对水利设施的投入，公司的工业泵产业可应用于大型水利工程、引水工程等领域，小型泵也可用于被淹乡镇及农田的排涝，支持灾区的重建复产，因此上半年公司该板块业务发展平稳。

据介绍，今后公司水泵产品将向安全高效智能化发展，公司将加大投入，在杭州成立新的研发中心。新的南水北调二期、城市内涝水利工程、海绵城市建设、饮用水污水处理等，这些对泵都有巨大需求，持续增长可期。

从2014年到2016年，利欧股份通过对上海漫酷、上海氩氪、琥珀传播、万圣伟业、微创时代、智趣广告等公司的收购，进入了数字营销领域。

回顾当年的转型，王相荣说，“当年泵作为传统产业发展比较慢，企业家都热衷于向新经济转型，数字营销业务我们能看得明白，就进入了这个行业。A股的数字营销板块是从我们开始的，收购过程中我们专门做了一个发展数字营销业务的规划。现在回过头来看，一路走来挺不容易，整合是很困难的，但这个板块今年发展形势很好。”

王相荣说，现在公司广告业务的目标是转型发展，用数字化技术驱动转型。“利欧的数字化基因比其他任何营销机构都强。现阶段AI最大的应用场景就在营销，公司将建设智能营销平台，降低应收账款，提升毛利率。”

王相荣表示，“在广告业务上我们坚持两个发展方向，一个是提供服务，另一个是建立短视频基地，提供短视频各种内容元素。广告业未来一定是真正数字化、智能化发展，同一个产品广告对不同用户，通过人工智能、算法合成，能展现不同的角度和内容，实现精准营销。”

投资被定位为利欧未来的第三大主业。“公司上市后，我们投了很多项目，主要围绕三个方面进行投资，围绕广告业务投了电商代运营、影视内容、影视剧植入等项目，围绕制造业投了电力电子、浙江大农，我们还投了好几个生物医药项目。从现在开始，到明年上半年预计会有四到五个项目申报上市。以前有些项目我们投资比例过高，为了上市会降低持股比例。现在允许分拆上市了，一些好的项目我们可以大比例投资，直接控股。”王相荣说。

王相荣坚持投资看得明白的产业。“我们大部分投的项目都成功了，而且持股比例高。因为我们是产业投资，能给公司带去资源、技术，能帮助到所投资的公司，所以，我们投的时候估值都不高。”

以技术为驱动创新发展

王相荣每天都很关心公司股价。2018年、2019年市场低迷，公司股价较低，因为股权质押比例较高，王相荣在融资上遇到了较大的困难。2019年7月，王相荣和王壮利转让了5.72%的股份给省地市三级政府合作设立的纾困基金台州富浙。

王相荣说，2018年、2019年不是一般的困难，但公司迈过了这个坎。作为创业20多年的民营企业家，王相荣希望在今年的特殊情况下，国家政策要给人稳定的预期，要充分重视支持民营企业的创新发展。

他建言地方政府在招投标中给与国内民营企业公平的竞争机会。“在设备招标过程中，地方政府喜欢用进口品牌，因为用了著名品牌出了问题不用承担责任，这是影响民营经济创新的一个阻力。我们希望真正让民营企业有平等的竞争环境，同台竞争没有关系，但不要限制民营企业的产品。新产品出来总要有人用，地方政府应该扶持使用民营企业的产品，这方面浙江发改委做得比较好，有推进使用首台套设备的政策，建议可以在全国推广。”

虽然困难重重，王相荣依然看好传统制造业的发展。他说，从2008年金融危机到欧债危机，再到今年新冠肺炎疫情，随着人类社会的发展，水泵需求仍然在增长。国内现在很多高端泵仍依靠进口，还需要更多的国产替代，目前公司正在做国产化匹配，今年加大智能化改造，加强技术投入，大力发展高端产品。

王相荣说，未来公司将围绕三大主业，一切以技术为驱动，一定要有核心技术。“我相信未来5年3个产业组合发展前景都很好，作为一个创始人，我很知足了。在我们整个管理层的努力下，今年公司各项业务都欣欣向荣。”

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